许久

比瑞吉 创始人

关于比瑞吉

比瑞吉依托全球领先的研发团队和国际化视野，自2002年创立起，23年来不断推动产品技术升级与创新。以“匠心为犬猫”为初心，致力于为宠物提供高品质的食品，成为了宠物食品领域的佼佼者，深受广大宠物主人的信赖。

独家专访 | 比瑞吉创始人许久：品质为桥，连接全球宠物健康

在中国宠物食品行业的发展历程中，比瑞吉无疑是一个标志性的品牌。从2002年创立至今，比瑞吉已经走过了23个年头，成为国内最早的宠物食品品牌之一。创始人以其独特的国际视野和对品质的执着追求，带领比瑞吉从一个小小的创业公司成长为国内外市场“两开花”的行业领导者。

《食品万里行》专访创始人许久先生，带您深入了解比瑞吉的创业故事、发展历程、产品理念以及未来规划，揭示比瑞吉品牌背后的初心与坚持。

01 从挪威到中国：一个桥梁的诞生

比瑞吉的故事始于创始人的留学经历。许久先生在上海出生，年轻时曾赴挪威留学，这段海外经历不仅改变了他的认知，也为他日后创立宠物食品品牌埋下了种子。“2000年我开始养狗，2001年决定进入这个行业，那时候国内还没有国产宠物食品品牌。”许久回忆道。当时，国内市场被进口品牌垄断，而国产宠物食品几乎是一片空白。

正是看到了这一市场空白，许久决定创立自己的品牌。“我在想，是不是可以针对中国猫狗的实际情况专门设计产品？”这一想法促使他放弃了原本的进口产品代理业务，转而投身实业，于2002年正式创立公司。

品牌名称“比瑞吉”源自英文"Bridge"，意为桥梁。这个命名蕴含着双重深意：首先，食物是连接宠物与主人情感的桥梁；其次，品牌本身也象征着东西方文化的交流与融合。“因为我在挪威待了很久，上海这座城市也是东西方交流的桥梁，我希望我们的宠物食品能成为连接世界的一个纽带。”许久解释道。

02 品质立身：从对标国际到超越国际

在创业初期，比瑞吉就确立了“对标国际大牌”的品质追求。“我自己对品质的要求一直比较高，所以从一开始就对标国际品牌。”许久表示。虽然最初受限于能力只能做中低价格带产品，但公司很快就开始向上突破。

2004年，成立仅两年的比瑞吉就获得了ISO9000国际质量体系认证，这在当时是非常超前的举措。“正因我们深知宠物食品行业的高标准要求，从创立之初就坚持按照国际规范生产，而国际认证体系正是我们确保品质的最佳方式。”这一认证为比瑞吉奠定了坚实的品质基础。

2008年，比瑞吉与日本一家排名第四的宠物食品上市公司合资，这次合作让比瑞吉获得了发达国家市场的宝贵经验。到2014年，比瑞吉在上海金山建立了全新的宠物食品工厂，邀请丹麦设计公司参与设计，采用世界顶级设备。“2016年我们意识到，我们的标准已经是世界水平了。”许久自豪地说。

这种对品质的极致追求使比瑞吉在2016年开始品牌出海时游刃有余。虽然发达国家市场最初对中国生产的猫狗主粮持怀疑态度，但比瑞吉通过在欧洲当地代工生产的方式成功打开了市场。“后来我们每年邀请代工厂来中国交流，实际上是把我们的品质标准反向输送给他们，因为他们达不到我们的标准。”许久透露，在欧洲市场站稳脚跟后，比瑞吉发现自己的品质标准甚至高于部分欧洲产品。

不得不提的是，比瑞吉是国内少数在国内外市场都取得成功的宠物食品品牌之一。2012年至2021年，比瑞吉连续十年在国内宠物主粮领域销售额位列前五；在海外市场，近年来更是实现年均超50%的增长。

03 产品哲学：1+2+3的黄金法则

在产品开发与营销方面，比瑞吉形成了一套独特的“1+2+3”理念体系。

“1”代表共赢理念。比瑞吉非常重视与经销商、零售商的合作关系，这与许多跨国品牌形成鲜明对比。“跨国公司往往觉得自己的品牌好产品好，不太注重渠道利益，我们在这方面做了差异化。”

“2”是指两个价值：渠道价值和用户价值。零售商作为直接对接消费者的渠道，其价值受到比瑞吉高度重视；而最终用户的价值更是产品开发的核心出发点。

“3”则体现在三个关键点：首先是宠物是否爱吃；其次是消化吸收情况，通过观察便便来判断；最后是长期效果，包括体态、肌肉和皮毛状态。“如果这三个方面都好，产品就不错，就会有复购。”许久解释道。

这套理念不仅指导产品开发，也应用于销售团队管理。比瑞吉要求销售人员建立“三个信任”：信任公司、信任产品、信任自己。“如果有这三个信任，线下销售就比较容易。”这种系统化的思维方式使比瑞吉在激烈的市场竞争中保持了清晰的战略定力。

04 多元品牌矩阵：满足不同消费需求

经过23年发展，比瑞吉已经形成了丰富的产品家族，旗下拥有多个定位不同的品牌，满足各层次消费需求。

最早的“诺瑞”品牌源自许久在挪威留学的经历。“'诺瑞'这个名字中，'诺'是承诺的诺，'瑞'取自挪威的'瑞'，表示承诺好东西。”这个品牌最初针对的是2002年左右消费力还较低的中国市场。

随着消费升级，比瑞吉在2009年推出了“开饭乐”品牌，主打“看得见的肉”的产品特色，让宠物吃得开心，主人看得放心。“开饭乐就是表示吃得开心，我们主打货真价实，这个产品一直卖得不错。”许久介绍道。

2011年推出的“比瑞吉天然粮”则代表了品牌的又一次升级。“我们发现进口天然粮虽然食材好，但宠物不爱吃，而国产国际大牌虽然营养达标，但食材不怎么样。”比瑞吉天然粮成功找到了平衡点，既保证了天然食材，又注重适口性，上市后销量迅速爆发。

特别值得一提的是，比瑞吉还是国内最早推出“双拼粮”的品牌之一。“我们中国的特色就是美食，色香味俱全。我们搞了一个把零食和主粮混在一起的产品，一上市就卖得很好。”这种创新精神贯穿了比瑞吉的产品开发历程。

05 研发与生产：双轮驱动的核心竞争力

比瑞吉将研发和生产视为核心竞争力。公司在上海金山和山东设有两大生产基地，分工明确。

上海金山工厂承载着研发中心的职能。“上海吸引人才比较容易，我们把研发、品控、专利都放在这里。”许久介绍道。这个工厂可以生产干粮、湿粮等全品类产品，是比瑞吉的技术创新中心。

山东工厂则主要承担生产职能，所有标准与上海工厂保持一致。“山东工厂在筹建初期主要依托上海总部的人才输送和能力支持，然后逐渐实现人才本地化。”这种“标准统一、人才本地化”的策略保证了产品质量的一致性。

在研发方面，比瑞吉投入巨大。2010年，比瑞吉推出行业首创的中医调理处方粮，并获得《发明专利证书》。公司将“膳食平衡，以食养生”的理念贯穿所有产品，创造性地将果蔬营养和特有的“轻油轻盐”技术应用到宠物食品中。

“要做一个独特的产品，不要做跟别人一模一样的东西。”许久强调差异化的重要性。这种创新精神使比瑞吉在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

06 未来展望：扎根品质，拥抱变化

面向未来，比瑞吉制定了清晰的发展规划。在未来3-5年，公司将继续加强能力建设，快速学习适应市场变化。“无论是国内还是国际目标，都需要团队和人才支持。”许久强调。

在研发方向，比瑞吉将坚持“让猫狗更健康、更长寿”的理念，继续投入资源开发更科学、更天然的产品。“食品的底线是安全，高级一点是健康，再就是功能性营养。”许久这样定义产品开发的金字塔。

对于宠物食品行业日益明显的个性化、定制化趋势，许久认为核心还是解决用户问题。“产品都是解决用户问题，食物是刚需，但可以有很多创新点，关键是用户是否买单。”

随着越来越多企业跨界进入宠物食品赛道，行业竞争日趋激烈。许久对即将进入这一领域的企业家给出了三点建议：第一是质量，安全是底线；第二是坚持长期主义，这个行业需要扎根；第三是热爱，只有真正热爱才能经受住挑战和挫折。

23年来，比瑞吉始终坚守“让猫狗吃得健康、长寿”的初心，以“桥梁”的姿态连接着中国与世界的宠物营养需求。从对标国际到超越国际，从国内市场到全球布局，比瑞吉走出了一条中国品牌的高质量发展之路。

在创始人许久看来，比瑞吉的成功没有捷径，就是对品质的极致追求和持续创新。“基因里刻着对品质的追求”——这句话或许是对比瑞吉最好的诠释。未来，这座“桥梁”将继续连接更多宠物与健康，连接中国品牌与世界市场，书写新的篇章。