文 | 陈默
来源｜食品板

 
年终岁尾，各大食品饮料企业扎堆召开年会，纷纷交出了2024年的成绩单。

 
12月1日，以“二十年之后再相会”为主题，元气森林在珠海隆重举办2024年经销商大会。会上，唐彬森不仅分享了元气森林在今年的业绩表现，还正式发布了一系列战略新品。

 
1、增长绝对值仅次于2021年

 
对于2024年元气森林的表现，唐彬森用一句“轻舟又过一重山”来最终定调。

 
在经销商大会现场，唐彬森在演讲中透露：“元气森林今年增长绝对值仅次于2021年。”那么，作为近年来饮料行业的“现象级品牌”，元气森林在过去几年保持了怎样的增长速度，2021年又创造了怎样的增长奇迹呢？

 

 
综合以往各方数据和行业调研情况，元气森林成立后的前几年保持200%～300%的高速增长。根据新消费智库的报道，2020年元气森林营收27亿元，同比2019年增长309%；2021年，元气森林一举突破70亿大关，全年营收是2020年的2.6倍，当年增长绝对值也达到了惊人的40多亿！

 
按照唐彬森所说“增长绝对值仅次于2021年”来推算，2024年元气森林增长了起码有20多亿；而2023年元气森林的业绩应该为百亿左右，所以2024年销售额不难预估，一个字：牛！

 
2、四大主力产品，整体向好

 
那么，元气森林的强势增长，哪些产品出力最大？食品板注意到，答案已经摆到了桌子上——在经销商大会现场，只有外星人、气泡水、自在水和冰茶拥有“上桌”的资格。而在唐彬森的演讲中，也分别介绍了四大主力产品的具体表现。

 
外星人：“卖力、占有率”双增长。唐彬森曾经表示，外星人电解质水“已成为年轻一代消费者心目中‘电解质水’的科普者。”根据数据平台马上赢的统计，2023年，这款饮品的销售额突破30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市场四分之一的市场份额。2024年，外星人继续保持卖力、占有率的双增长，俨然成为元气森林的“带头大哥”。

 

 
气泡水：起稳反弹。毋庸讳言，相比之前的狂飙突进，最近几年元气森林气泡水的表现难言满意。甚至整个气泡水品类的增长，也遇到了瓶颈期。不过，2024年元气森林依然“坚定投入”，相继推出盐系青梅味、酒味等新口味，以及2L大瓶装。“起稳反弹”的态势，也坚定了元气森林的信心。

 
自在水：全年销售额冲刺10亿。元气自在水于2023年2月上市，定位中式养生水。落地的初衷是想做一款能代替水的产品，希望配料表简单、有味道，就像喝水一样 “没有负担”。今年，中式养生概念大火，元气自在水成为元气森林继 气泡水、外星人电解质水之后的第三增长曲线，2024年销售规模预计突破10亿元。

 

 
冰茶：异军突起。冰茶首次引发行业注意，还要追溯到2023年，当时这款产品就取得了高增长，全年销售额接近2亿元。特别是在推出900毫升定价5元的新规格“大冰茶”后，便立刻成为2023年元气森林旺季销售最有力的子弹之一。2024年，异军突起的冰茶，已然坐稳了元气森林第四大单品的位置。

 
3、2025年战略新品全面曝光

 
曾几何时，元气森林以疯狂的推新节奏，一次又一次地震撼了人们的眼球。

 
虽然相比2021年的“产品大年”，最近两年元气森林的推新节奏有所降低，但相比其他品牌依然算得上高产。在本次经销商大会上，食品板发现元气森林为2025年准备了充足的“弹药”，既有经典产品的升级，又有全新产品的亮相。

 
其中，外星人维B水、冷泡茉莉、冰乳苏打等新品，都是在行业内的首次曝光。外星人维B水无疑延续了之前外星人维C水的势能，大概打造矩阵的架势；冷泡茉莉的出现，表明元气森林对于新一轮无糖茶大战势在必得；冰乳苏打主打“甜蜜美味”和“绵密气泡”，更像是对传统乳酸菌饮品的一次升级。

 
值得一提的是，元气森林明确提出2025年要“加码餐饮”，并围绕汽水品类推出更多新品，包括维生素汽水、能量汽水、果汁汽水。