来源 | 第一财经

 

10月28日，好想来母公司万辰集团（300972.SZ）交出了一份亮眼的三季报。公司前三季度总营收与净利润双双实现大幅增长，其中量贩零食业务表现尤为突出，剔除计提的股份支付费用后净利润5.41亿元。

 
业绩大增的背后，是好想来始终如一地专注于量贩零食业务的高速高质发展，以及万辰集团对旗下品牌的高效整合与助力。

 
随着全国化布局的深入，好想来不仅满足了消费者多样化的零食需求，还促进了区域间的经济合作与交流。展望未来，好想来将继续深耕量贩零食赛道，为消费者带去更多便利与快乐。

 
01、前三季度营收大增，量贩零食剔除股份支付后净利润5.41亿元

 

10月28日，好想来母公司万辰集团发布三季报。

 
财报显示，前三季度万辰集团总营收206.13亿元，同比增长320.63%，净利润为3.45亿元，同比增长352.09%；单三季度营业收入96.98亿元，同比增长261.32%，净利润2.01亿元，同比增长355.01%。截至本报告期末，公司总资产为64.58亿元，比上年度末增加64.53%。

 
能够交出如此亮眼的业绩成绩单，主要得益于好想来始终如一地专注于量贩零食业务的高速高质发展之路。这一坚定不移的战略定位，不仅为好想来赢得了市场的广泛认可，更为其业绩的持续增长奠定了坚实的基础。

 
分业务来看，本季度量贩零食业务收入95.54亿元，剔除股权支付后净利率2.73%，伴随门店数量的快速增长，净利率环比表现持续提升。前三季度，公司量贩零食业务净利润超2亿元。

 
此外，从资产负债表可以看出，公司资金储备充沛。截至报告期末，公司货币资金22.93亿元，同比增长89.54%。万辰集团表示，主要系股权融资获得资金、量贩零食业务规模扩大，销售回款增加。

 
业绩的快速增长得益于万辰集团的战略规划，尤其是对旗下众多品牌的高效整合与助力。这一系列的举措不仅强化了品牌矩阵的市场竞争力，还极大地促进了集团整体业务的蓬勃发展。

 
回顾2022年8月，万辰集团作为好想来品牌的坚强后盾，正式迈出了布局零食零售板块的关键步伐。在这一战略导向下，万辰集团孵化了陆小馋品牌，又先后将好想来、来优品、吖嘀吖嘀这三大各具特色的量贩零食品牌纳入麾下，从而在零食零售领域构建起了一个多元化、互补性强的品牌生态。

 
进入2023年，万辰集团决定进一步深化品牌整合策略。这一次，集团将已经成熟运作并积累了良好市场口碑的好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀四大品牌合并，统一命名为“好想来品牌零食”。这一举措不仅简化了品牌架构，降低了运营成本，更重要的是，实现了品牌效应的叠加，极大地增强了好想来这一品牌在零食零售市场的品牌势能。

 

02、在民生赛道的全国化布局

 
当下，以提振消费为重点扩大国内需求目前是我国经济政策的着力点之一。9月26日召开的中央政治局会议指出，要把促消费和惠民生结合起来，促进中低收入群体增收，提升消费结构。要培育新型消费业态。

 
在此背景下，好想来品牌零食凭借其全国性的市场布局，为广大消费者带来了丰富的零食选择，满足多样化的消费需求。好想来涵盖了从糖巧零食到辣卤制品、饮品速食等多个品类，完美契合了全国各地不同消费群体对于零食需求的多样性和个性化。无论是追求健康轻食的年轻白领，还是偏爱传统风味的家庭主妇，亦或是热爱探索新奇口味的青少年，都能在好想来找到心仪的零食。

 
另一方面，在促消费的政策背景下，消费者对于性价比的追求也愈发显著。好想来秉持着“多快好省近”的核心理念，通过高效整合供应链资源、优化采购流程等手段，向广大消费者推出了众多性价比出众的零食产品。在稳发展的政策背景下，优化供应链也是提升企业竞争力和保障产业稳定发展的重要举措。

 

 
好想来把自己定位为“家门口的零食乐园”，足以见得其在社区便民的布局之广。好想来店铺网络的扩展为周边居民搭建起了便利的购物桥梁，确保民众对休闲零食的基本需求得到满足，从而在民生服务的领域中扮演了积极的角色。而且，好想来在推进全国布局的过程中，着重于各区域的均衡性增长，既巩固了在华东、华北等经济繁荣地带的领先优势，又大力进军南方及西北等新兴市场。这种策略增强了区域间的经济合作与交流，为各地区的协调发展贡献了力量。

 
好想来门店数量的持续攀升也为社会各界带来了丰富的就业机会。从门店的日常运营与管理、销售服务的提供，到仓储及物流链条的维护，每一个环节都创造了可观的就业岗位。此举与中央政府致力于稳定就业的政策导向高度契合。

 

不仅如此，好想来在全国化布局过程中，积极与上游供应商进行深度合作，推动了零食产业与农业、食品加工等相关产业的融合。通过与供应商共同开发产品、优化产品结构，不仅提高了零食产品的品质和供应稳定性，也促进了相关产业的协同发展，为产业融合提供了实践案例。这也顺应了中央政策鼓励不同产业之间的融合发展，以提升产业的协同效应和综合竞争力。

 
03、品牌形象深入人心，打造家门口的零食乐园

 
“我家附近最近开了一家好想来，我隔几天就会想进去逛逛。购物体验很好，品牌logo比较可爱，是一只兔子，装修风格也比较明亮，会让我觉得愉悦。而且在里面能有一种实现零食自由的快乐，我买了一大包的各类零食才50元。”来自黑龙江的23岁的消费者小王表示。

 

 
高饱和的色彩、明亮整齐的布置、“加大加粗”的宣传语，无一不吸引着路过好想来的人们一探究竟。

 
好想来的店面设计以红色为主色调，招牌上的品牌IP形象“袋袋兔”增加了品牌的辨识度和亲和力。它那灵动的眼神以及标志性的大袋子脑袋，仿佛时刻准备为顾客带来惊喜与欢乐，无形中拉近了品牌与消费者之间的距离。不仅传递出品牌年轻、时尚的品牌形象，更让“袋袋兔”成为了连接品牌与年轻消费群体的情感纽带。

 
正因如此，好想来凭借其独特的店面设计和富有亲和力的品牌IP形象，成功吸引了越来越多追求个性与新鲜感的“00后”乃至更加年轻的“10后”消费者的喜爱。这些年轻消费者不仅被“袋袋兔”的可爱魅力所吸引，更被品牌所倡导的可爱、快乐的生活态度所打动，从而形成了很高的品牌忠诚度，为好想来的持续发展注入了源源不断的活力与动力。

 
不仅是消费者对好想来的印象逐日深刻，多家机构也注意到了好想来这个正在强势发展的品牌。

 
今年以来，包括信达证券、华西证券、招商证券、华泰证券等在内的多家券商都给予万辰集团“强烈推荐”、“增持”、“买入”等评级。

 
招商证券在一份研报中表示，量贩零食行业持续高速成长，行业份额加速向头部集中；万辰集团量贩零食龙头地位稳固，团队优质，供应链、仓配、拓展、品牌等多维度领先，在当前高市占率的基础上，预计未来份额持续提升，强势产业链地位下盈利能力弹性较大。

 
放眼行业，量贩零食赛道仍有不小的增长空间。头豹研究院发布的报告显示，2018年至2022年，中国量贩式零食店行业市场规模由18.1亿元增长到414.7亿元，年复合增长率高达87.0%。未来5年这一市场规模还将保持快速增长，预计到2027年将达到2172.9亿元。

 
而行业的增长态势的主要驱动力源自于对新兴消费群体的深入发掘与精准定位。好想来将通过对新兴消费群体的深入研究，理解他们不断变化的需求，创新产品和服务，以保持高速而稳定的增长。