来源 | 零售圈

 

资金雄厚的零食巨头三只松鼠再出新动作！《零售圈》注意到，10月28日，三只松鼠发布公告称，拟与湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司、安徽致养食品有限公司达成深度合作，借助三只松鼠品牌、供应链、管理赋能共同拓展线下市场及进入乳饮饮料新赛道。

 
具体来看，在本次交易安排中，公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟以不超过人民币2亿元收购爱零食的控制权或相关业务及资产；拟以不超过人民币0.6亿元收购爱折扣的控制权或相关业务及资产；拟以不超过人民币1亿元收购致养食品的控制权或相关业务及资产。本次交易尚处于初步筹划阶段，具体交易方案尚需进一步协商确定。

 
值得一提的是，一件事创投在10月24日刚成立，法定代表人为潘道伟，注册资本1亿人民币，经营范围含创业投资、以自有资金从事投资活动、自有资金投资的资产管理服务、企业管理咨询、信息咨询服务等。股东信息显示，该公司由三只松鼠全资持股。

 
爱零食则隶属于湖南爱零食科技有限公司，由唐光亮和戴山辉于2020年在湖南长沙成立，是一家新型量贩零食品牌，目前已逐步在全国范围扩展，共计开出1800多家门店。

 
2023年8月，爱零食控股成都本地连锁零食品牌“恐龙和泰迪”，同年9月又全资收购了贵州量贩零食品牌“胡卫红”，10月控股陕西品牌“零食泡泡”，并喊出了3年打造3000家门店的目标，在今年，爱零食更是将业态扩展到便利店层面。

 
而三只松鼠本次收购的另一个实体业态为“爱折扣”， 其主体公司为未来已来（天津）科技发展有限责任公司，目前正在山西区域招募加盟者，根据官方公众号介绍，爱折扣拥有临期行业华北第一实体批发仓库，门店数量大约在80家左右。

 
那么投资1亿元收购的“致养食品”究竟又有何背景？《零售圈》了解到，在今年夏天，致养食品就曾与三只松鼠展开联动。7月，三只松鼠与甄养共同宣布通过植物蛋白坚果乳品类进入乳饮赛道，并在线下推出三只松鼠甄养坚果饮品，对标六个核桃、承德露露等。甄养的主体公司恰恰就是安徽致养食品有限公司，甄养则是其在2018年注册的品牌商标，此次收购也意味着双方不再是委托代生产的关系。

 
在《零售圈》看来，三只松鼠此次收购动作主要围绕在当下零售行业中最为火热的几大关键词：量贩零食、折扣化及健康化等，其加码线下业态的“野心”也被进一步彰显。

 
近年来，以量贩零食、社区折扣超市等为代表的线下零售业态快速崛起，且新兴渠道不断催生新品类趋向繁荣，这些新趋势也吸引了三只松鼠。

 
事实上，作为一个诞生于电商红利之中的休闲零食品牌，三只松鼠曾经的确在线上渠道“叱咤风云”，其连续8年一直都是线上零食类目得第一名。2019年，三只松鼠营收破百亿，成为了零食行业首个年收入过百亿的公司，同年7月，它在创业板上市，连续斩获10个涨停板。

 
也正是在上市那年，三只松鼠推出“万家门店计划”，即5年内开1万家线下门店。然而，2020年后，三只松鼠的“主角光环”逐渐褪去，连续三年营收规模下滑，净利润下跌，市值也蒸发了200多亿。2022年，三只松鼠更是陷入“关店潮”中，合计闭店超500家。在这一阶段，三只松鼠的股价从“三只松鼠跌得只剩一只松鼠”。

 
为了挽回颓势，从2023年3月开始，三只松鼠就主动实施“高端性价比”总战略，坚持以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩实现可持续增长。

 
值得注意的是，在发布此次收购计划时，三只松鼠也同步发布了2024年第三季度报告，数据显示，前三季度其营业收入达到71.69亿元，同比增长56.46%；归属于上市公司股东净利润为3.41亿元，同比增长101.15%。特别是在第三季度，净利润高达5153.24万元，同比增长221.89%。

 
在回顾此前的失利之时，章燎原曾指出，一是品牌定位不清，未能抓住消费者的真正需求。用他的话就是，忘记“我是谁”“在相对较好的条件下，企业不愿意去看到真相、不愿意看到自己”。二是“骄傲”。上市之后，面对巨大的成功和来自四面八方的赞誉，管理层迷失了自我，导致决策失误，让企业陷入了被动局面。三是对全渠道的布局不够坚决。章燎原指出，三只松鼠更多依靠线上渠道进行销售，但这也意味着品牌对抗风险能力会非常有限，其实并不利于企业长远发展。

 
由此也可以推断出，为何此次三只松鼠要大力加码投资线下零售业态。因为他们认为，从长远角度来看，线上并非最优解。这也恰恰符合章燎原此前所言，品牌商无法仅以B端思维进行运作，未来必须转向直接掌握市场终端。

 
未来，三只松鼠如果能够通过与爱零食、爱折扣等不同业态展开合作，就可以进一步提升市场渗透率，从而稳固品牌在大众消费者中的认知度。

 
另外，三只松鼠的加入，在为量贩零食赛道和社区折扣业态注入更多新活力的同时，也给业内留下了更多想象空间。以量贩零食赛道为例，目前内部已经形成了以零食很忙及万辰集团为首的“两超多强”的格局，那么，此次三只松鼠的强势入局是否会让赛道演变为“三分天下“，或许还需要经由时间的验证。但不可否认，新的局面即将开启。此外，目前市场上有声音传出，认为量贩零食未来或将转型为折扣超市，如果属实的话，那么三只松鼠此次布局或许也算是一次提前布局。

 
《零售圈》注意到，除了上述收购动作外，三只松鼠还通过公告披露了投资1亿元孵化超大腕、蜻蜓教练、东方颜究生、巧可果等新子品牌的计划。值得注意的是，此前三只松鼠曾有过在儿童零食市场布局小鹿蓝蓝品牌的成功经验，因此，以上全新子品牌的推广营销也有模版可以消防，整体来看，此举将有助于三只松鼠进一步扩展细分市场下的品牌矩阵，毕竟面对不同圈层年龄段的消费者，多样化、差异化的构成才能够夯实品牌核心竞争力。

 
与此同时，三只松鼠公告也披露了其在供应链端的投资布局，包括拟以自有或自筹资金合计投资不超过人民币2亿元，进一步完善华东零食产业园(芜湖)、北区供应链集约基地(天津)、西南供应链集约基地(简阳)等的建设。

 
其中华东零食产业园整体规划建设七大工厂、共计17条产线，目前已全资成立安徽一号蛋食品有限公司，并联合供应商共同投资并控股安徽松鼠农动食品有限公司、安徽松鼠金麦食品有限公司等。

 
章燎原此前曾提到，三只松鼠正从单一坚果类产品拓展至全品类零食，未来会通过不断提升供应链集成度，逐步形成从产品开发到销售交付的一体化运作模式。在《零售圈》看来，此次投资布局可以通过供应链模式创新形成产业集群效应，进一步实现产品与市场需求的快速匹配，同时还可以有效降低物流费用，实现多个环节的降本增效。

 
在2024年全域生态大会上，章燎原曾表示：“经历逆境之后，三只松鼠将以全新姿态重返市场，未来三年，将瞄准200亿的目标发起冲击。”按此计算，直至2026年，三只松鼠将围绕这一目标加速前进，借由线下实现扩张是其最好的办法。