4月14日，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称“东鹏饮料”）发布2023年业绩报告。报告显示，2023年东鹏饮料实现营业收入112.63亿元，同比增长32.4%，正式首次迈入“百亿俱乐部”；归母净利润20.4亿元，同比增长41.6%；扣非归母净利润18.7亿元，同比增长38.3%。基本每股收益5.10元，拟向全体股东每10股派25元（含税）。

 

东鹏饮料2023年财报截图

 
值得一提的是，东鹏饮料自2021年5月上市以来，营收和净利润持续保持高双位数增长。从财报来看，2023年的东鹏饮料依旧成绩斐然。

 

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费表示：“东鹏饮料整体业绩增长，既有‘内销量’，也有‘外销量’。其中，‘内销量’就是东鹏饮料对于市场战略的调整布局，主要体现在北方市场的渠道拓展，以及基于多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费人群的五多战略规划；‘外销量’是基于东鹏饮料的产品力、品牌力以及渠道力，尤其是功能饮料品类，它还是处于刚需节点，也是助力整个东鹏饮料持续增长、逆市增长的重要原因。所以整体上看，东鹏饮料的发展非常有可持续性。”

 

01、东鹏特饮正式迈入百亿  加速构建“1+N”的多元化产品格局

 

对于2023年的优异表现，其实早在东鹏饮料2023年12月初发布的投资者关系活动记录表中就曾表示：“公司销售团队已陆续完成今年年度任务目标，今年在维持收入高速增长的情况下，全渠道库存较去年同期更低。为防止渠道断货，部分区域已提前新财年的发货。”

 

 
如今，东鹏饮料作为新晋的“百亿俱乐部”成员，旗下东鹏特饮正式成为百亿大单品，并且在“1+6多品类战略”指引下，各大产品均取得了不错的表现。

 

分产品来看，2023年，东鹏饮料的东鹏特饮实现营业收入103.36亿元，同比增长26.48%；其他饮料产品实现营业收入9.14亿元，同比暴增186.65%。

 

 

值得一提的是，尽管东鹏特饮延续了高增态势，但在公司总营收中的占比从2022年的96.24%下降至了91.87%，其他饮料品类的占比从3.76%进一步提升至8.13%，足见其多品类战略的成效。体现在销量层面，2023年，东鹏特饮的销售量为238.46万吨，同比增长28.24%，其他饮料销量为47.26万吨，同比增长140.96%；东鹏特饮的产销率达到98.19%，其他饮料的产销率也达到了94.35%。

 

东鹏饮料引援尼尔森IQ公开发布的数据显示，2023年，东鹏特饮500ml瓶装饮料，按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU第三位。东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二。

 

而在其他饮料品类当中，东鹏饮料旗下的“东鹏补水啦”电解质饮料、“鹏友上茶”无糖茶饮料以及“东鹏大咖”咖啡饮料在2023年声量持续上升。

 

图片来源：微博@东鹏饮料集团

 
其中，东鹏饮料在2023年1月开始先后推出555mL和1L规格的“东鹏补水啦”电解质饮料（西柚味），又在2023年7月推出了柠檬味及荔枝、白桃口味、0糖等多元化新品。据知情人士透露，“东鹏补水啦”电解质饮料在2023年销售额突破了5亿元。按照东鹏饮料自己的说法：“东鹏补水啦有成为公司第二款广受喜爱产品的趋势”。

 

“东鹏大咖”生椰拿铁（图片来源：微博@东鹏饮料集团）

 
而在咖啡和果蔬汁品类上，东鹏饮料在原有产品基础上，推出了“东鹏大咖”生椰拿铁和新品“油柑汁”饮料。

 

进入2024年，东鹏饮料并未放缓推新步伐。

 

VIVI鸡尾酒（图片来源：微博@潘虎）

 

在3月21日举行的东鹏饮料长沙生产基地投产仪式上，东鹏饮料正式“饮酒”，推出VIVI鸡尾酒系列产品。东鹏饮料集团董事长林木勤提出希望“VIVI鸡尾酒”成为年轻人“人生中的第一口酒”。东鹏饮料副总裁蒋薇薇表示，我们要“把鸡尾酒当饮料卖”，充分发挥东鹏在价格、渠道、场景、宣推上的综合优势。

 

此外，在当下热门的无糖茶赛道，东鹏饮料在财报中透露，公司将继首款“鹏友上茶”无糖茶饮料之后，今年将紧锣密鼓的推出普洱上茶、茉莉上茶等多种口味选择。

 

 

值得一提的是，2023年，东鹏饮料的研发费用较去年同期上涨24.31%，随着公司持续加大研发力度，今年东鹏饮料或许还有更多新品问世。

 

至此，东鹏饮料已初步构建起以能量饮料为第一发展曲线，以电解质饮料、茶饮料、预调制酒、即饮咖啡等新领域为第二发展曲线的战略框架，专心致力于打造多品类矩阵，逐步从单一品类向多品类的综合性饮料集团稳步发展。

 

02、外阜市场开拓成效显著  全国化格局基本成型

 

对于东鹏饮料而言，成功跻身百亿，除了在产品层面的多点开花之外，公司的全国化布局也是功勋卓绝。

 

财报显示，2023年，东鹏饮料的经销商数量从2022年的2779家增加至2981家，覆盖全国100%地级城市。

 

值得一提的是，东鹏饮料的活跃终端网点数量也在2022年度已超300万家的基础上，持续稳定增长至340多万家，增长比例达13.4%。

 

而网点数量的攀升，直接带来的成效就是个大区域的销售额增长。财报显示，2023年，东鹏饮料的“大本营”广东区域继续实行市场细分、全渠道精耕、产品全系列覆盖，不断突破重点人群的策略，实现销售收入37.61亿元，同比增长12.14%，收入占比由39.50%下降至33.44%。

 

广东区域之外，东鹏饮料通过加速拓展终端网点，持续完善渠道体系建设，提升产品整体铺市率与覆盖广度，实现销售收入60.24亿元，同比增长41.40%，收入占比由50.17%上升至53.54%。

 

其中：华中区域实现销售收入14.00亿元，同比增长32.84%；华东区域实现销售收入15.16亿元，同比增长48.41%；西南区域实现销售收入11.15亿元，同比增长64.71%；华北区域实现销售收入10.10亿元，同比增长64.83%；广西区域实现销售收入9.83亿元，同比增长9.82%。此外，公司直营实现销售收入14.65亿元，同比增长67.03%。

 

图片来源：微博@东鹏特饮

 

此外，东鹏饮料在财报中透露，公司在推动全国全面发展的同时，也积极探索海外发展机会，通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等18个国家和地区，为全球消费者提供优质的东鹏饮料产品。

 

随着销量的攀升，东鹏饮料的销售费用也有所增长。财报显示，东鹏饮料的销售费用较去年同期增长34.94%，对此，东鹏饮料表示，主要系公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员人数增加导致职工薪酬支出涨幅为26.21%。

 

此外，东鹏饮料的宣传推广费支出涨幅为35.69%，对此，东鹏饮料表示系加大冰柜投入所致。

 

公开报道显示，截至2022年6月30日，东鹏饮料就向市场投放了约7.4万台冰柜。而在2023年12月发布的投资者关系活动记录表中，东鹏饮料再次表示表示：“公司在市冰柜累计十几万台，明年（2024年）还会持续加大投入。我们一直坚信冰冻是最好的陈列，陈列是最好的广告，随着网点数量的增多，多品类的发展，公司会持续加大冰柜的投放。”

 

除了市场层面，东鹏饮料也在产能布局层面加大投入，进一步提升自身竞争力和市场反应灵敏度。

 

财报显示，基于渠道与终端的良好的动销能力使得全国化进程持续加速，公司为了缩短运输半径，更高效地为消费者提供健康功效饮品，近年来始终稳步推进产能布局。

 

东鹏饮料长沙基地正式投产（图片来源：东鹏饮料集团）

 
随着东鹏饮料华东浙江基地、华中长沙基地于2023年11月、2024年3月相继投产，结合公司已建成投产的增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地共九大生产基地。截至报告期末，东鹏饮料的年设计产能（产量）由280万吨/年增加至335万吨/年，供应能力进一步得以满足快速扩张的市场需要，为公司全国渠道建设与终端拓展奠定良好的供给基础。

 

此外，东鹏饮料天津基地于2024年开工建设，预计将于2026年底投入使用，以满足北方市场快速增长的需要。

 

东鹏饮料天津基地正式开工（图片来源：东鹏饮料集团）

 
东鹏饮料表示，未来，全国产能的分布式布局进程不仅能有效应对东鹏饮料各类产品在全国日益增长的需求，缓解产能压力，还可以在运输成本、配货时效带来有效的提升，为多品类战略全面实施的提供有力支撑。

 

众所周知，东鹏饮料在数字化层面也在行业中处于头部，财报显示，东鹏饮料通过数智化平台投放的消费者活动，累计不重复扫码消费者超1.9亿用户。

 

对于今年（2024年）的经营目标，东鹏饮料在财报中表示，将持续深化全渠道战略布局，优化区域结构，实现全国全面发展，在夯实能量饮料的基础上积极培育和发展多元化产品矩阵，持续推进全国化发展战略，以实现规模实力持续增长，经营效益稳步提升。公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业竞争态势、竞争策略等，确定了公司2024年度基本经营目标：公司计划实现营业收入不低于20%的增长，净利润不低于20%的增长。

 

而在新目标的指引下，东鹏饮料又将带给我们怎样的惊喜呢？我们一起拭目以待。

 

来源 |整点消费