12月1号，太古可口可乐官方宣布，经过双方长达1年半时间的洽谈，太古可口可乐和百威在安徽和湖北的经销合同已成功签署，合作伙伴关系将于12月1号正式开始，开启全新的里程碑！

 

太古可口可乐和百威的合作将率先在安徽、湖北启动，这两个省份的主要渠道百威公司系列产品经销权将归太古可口可乐所有。

 

百威亚太控股有限公司是亚太地区最大的啤酒公司，在高端及超高端啤酒领域占据领导地位，酿制、进口、推广、经销及出售超过50个啤酒品牌组合，包括大家熟知的百威（Budweiser）、哈尔滨（Harbin）、科罗娜（Corona）、福佳（Hoegaarden）和范佳乐（Franziskaner）等品牌。

太古可口可乐有限公司是可口可乐公司全球销量第五大的装瓶伙伴，于大中华地区、东南亚和美国中西部广泛地区拥有生产、推广及销售可口可乐公司产品的专营权。作为香港联合交易所上市的太古股份有限公司的全资附属公司，太古可口可乐一直努力达至可持续盈利增长，为股东与业务所在的社区缔造长期价值。

太古可口可乐拥有行业领先的非酒精饮料组合和强大的市场覆盖率，百威拥有领先的国际和本地啤酒品牌组合和营销经验，特别是在以高端市场为重点的夜场及餐饮渠道，本次的合作可谓“强强联手”，具有很强的互补性，相得益彰。

可口可乐在2021年引入的低度啤酒“柠檬道”已经消失在大众视野，随着低度酒的浪潮退去，也基本退出市场。百威联手太古可口可乐，可以说是可口可乐系统针对酒精饮料市场不一样的二次尝试。百威将给太古可口可乐带来更丰富的产品组合，为广大客户和消费者带来更多优质的产品选择，渠道互补，帮助企业挖掘更多市场潜力。

太古可口可乐具备完善的RTM通路，长期致力于最优店内执行打造，通过RED及INE标准执行，不断打造渠道成功图像，是快消市场高执行标准的典型代表。

行业内领先的执行水平，也是促成本次合作的关键所在，此次的强强联手，百威啤酒可以借助太古可口可乐强大的市场通路和店内执行能力，加快在湖北和安徽的市场扩张，同时太古可口可乐可以通过经销百威的高端啤酒品牌和高盈利的包装组合售卖，进一步企业的提高收益和利润增长。

 

 

两家企业通过这次全新尝试的挑战，长期愿景是，共同为客户和消费者提供涵盖酒精和非酒精饮料的综合产品，覆盖目前在太古区域所有市场、渠道和售点。

 
毫无疑问，卓越的执行力，不断推动数字化创新，推动更新的产品组合，满足不同消费者需求的努力和投资将为太古可口可乐带来潜力无限的业务增长机会！

 
作为亚洲最大的啤酒公司百威亚太，长期占据着中国高端市场的半壁江山。但近年的市场份额不断被侵蚀。华润董事会主席侯孝海更是希望通过“三大逻辑”高端决战逻辑、质量发展逻辑、利润提升逻辑，在高端市场达到接近百威的份额。

 
国内青岛、燕京、雪花也一起加码高端，百威成为众矢之的，处在守势。虽占据四成以上的高端市场份额，但百威的渠道网络与华润、青岛啤酒等相比还差的很远，三四线城市差异更大，仅仅凭借一二线城市和区域运营，很难实现品牌优势”。

 
或许是要补足下沉市场的渠道短板，或许是要应对不断上涨的原材料价格和销售成本，在外部强敌环伺、凶相毕露，消费市场日新月异、变幻莫测的情况下，还在吃传统老本的百威，开始着急并寻求异业突破，是此次合作的一大原因。

 
本次合作，两只大象共舞，是一次创举，是开拓出一个新的领域，成为跨界组合的行业先驱，实现双赢，带头行业间跨界浪潮，还是成为饮料跨界改革摸索的先烈，相信整个市场都拭目以待。

 

来源 | 快速消费品精英俱乐部

 

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