4月17日，致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合（H&H）国际控股有限公司（1112.HK），公布了2023年第一季度未经审计业绩，取得了开门红。

 

三大业务板块中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收13.9亿元，益生菌和营养补充品业务实现强劲增长达70.6%；成人营养与护理用品业务（ANC）营收13.1亿元，同比增长达60.9%；宠物营养与护理用品业务（PNC）营收4.5亿元，同比增长达20.9%，中国市场与北美市场销售均实现强劲增长。

 

在业内看来，虽然疫情已经过去，但疫情下公众对健康的关注并未因此消失，健康需求还在持续增长，健合集团全家营养的布局也从这一趋势中继续受益。

 

1、BNC：益生菌双位数增长

 

2023年第一季度，健合集团的BNC营收为13.9亿元。

 

由于中国出生率下降、市场竞争激烈以及进一步优化渠道布局等因素影响，2023年国内婴幼儿配方奶粉行业依然未能脱困，但健合集团的婴幼儿配方奶粉业务依然进展顺利。

 

当天健合集团管理层透露，其超高端婴幼儿配方奶粉业务表现优于市场增长，截至2023年2月28日止12个月内，在中国高端奶粉市场份额占比为12%。

 

新国标和二次注册也是外界关注的重点。根据当天公布的信息，健合集团已为旗下八大系列婴幼儿配方奶粉提交“新国标”申请，今年2月，合生元阿尔法星婴幼儿配方奶粉系列产品已通过新国标注册，其他系列也在稳步推进中。

 

 

同时，在其他业务部分，通过科研能力、品牌力、产品力、渠道力持续巩固市场地位，健合集团BNC旗下的益生菌和营养品业务延续了去年的增长势头，第一季度同比高双位数增长达70.6%。

 

2023年，合生元聚焦婴幼儿营养品细分市场，布局乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙维生素D软胶囊等营养品，加速完善全营养矩阵，进一步满足全家庭营养健康的需求。 

 

健合集团也加快了在这一领域的布局力度，今年一季度，合生元参与“2023年健合集团婴线重点客户迎春峰会”、“2023年益生菌国际高峰论坛”、“第七届中国特殊食品大会”等行业活动，携手中国妇幼保健协会等权威行业组织开展“早期干预，守护母婴——妊娠期糖尿病及孕期营养干预规范化管理”等项目，强化品牌知名度。

 

这也凸显了母婴健康科研实力。截至目前，健合集团发表高水平SCI论文62篇，中文科技论文百余篇，申请专利一百五十余项，授权专利百余项。

 

2、ANC：中国市场大增超9成

 

随着疫情结束，健康产品热度不减，也带动了Swisse斯维诗在中国和澳新市场强劲增长。

 

财报显示，健合集团的ANC营收达13.1亿元，同比增长60.9%。

 

在2023年一季度的增长中，中国市场表现最为亮眼。Swisse斯维诗在中国内地市场主动销售实现强劲增长达96.1%，占ANC总营收的64.6%。

 

这其中跨境电商业务增幅明显，收入占中国内地市场ANC营收的72.6%，同比销售增长74%。而一般贸易销售占中国内地市场ANC营收的27.4%，同比增长200.2%。

 

 

而这一表现一方面来自于国内市场旺盛的健康需求，另一方面来自于健合集团持续扩展创新品类及推出更多符合一般贸易渠道的“蓝帽子”产品。

 

截至2023年2月28日止十二个月，Swisse斯维诗于中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额为7.6%。

 

经过疫情的考验，Swisse斯维诗品牌认知度进一步提高，市场渗透率加深。

 

2023年一季度，Swisse斯维诗深度参与“天猫国际第四餐大会”、“中国特殊食品大会”等会议，促进中国消费者营养认知升级，持续助力健康中国2030行动。并且，Swisse斯维诗成为头部综艺《声生不息》的官方合作伙伴，进一步加强与消费者的互动。 

 

此外健合管理层透露，ANC澳新市场收入也延续了增长势头，第一季度同比实现双位数增长达18.6%。其预计随着免疫力、美容营养及整体健康相关产品的需求不断增长，澳新本地市场呈可持续增长趋势。

 

目前，Swisse斯维诗于澳洲VHMS市场排名第2，市场份额达到12.4%。

 

在全球化方面，Swisse斯维诗稳步扩大全球影响力，于越南、泰国、印度及马来西亚等新布局的亚洲市场取得稳健增长。

 

3、PNC：中美市场增长潜力巨大

 

疫情下，宠物行业是少数未受到明显冲击的行业，健合集团的PNC业务也体现了这一点。

财报显示，一季度，健合集团的PNC总营收同比实现双位数增长20.9%，达4.5亿元。

 

健合管理层也看好PNC业务的增长前景，认为中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期。多项数据表明，宠物营养健康市场具有极大的发展潜力。

 

 

疫情后，线上化成为目前宠物食品的主要购买渠道之一，Solid Gold素力高目前在中国线上高端猫干粮类别继续排名第二。

 

同时，健合集团也在拓展PNC在线下渠道的布局。2023年第一季度，健合集团PNC进一步提高于线上及线下市场对消费者的曝光率，于线下市场已覆盖7901家超市、宠物店及宠物医院。

 

除了中国市场展示出惊人的潜力外，PNC业务的另一个核心市场——美国市场也收获颇丰。

 

健合管理层透露，2023年一季度，健合集团PNC美国业务同比增长了23%，其中Zesty Paws快乐一爪将分销网络从沃尔玛、Target、PetSmart和独立宠物店扩展到CVS和Tractor Supply，进一步提高零售渗透率，覆盖更广泛的消费者群体。

 

并购Zesty Paws快乐一爪产生的协同作用也对Solid Gold 素力高业务形成了帮助，Solid Gold 素力高目前已经进入了沃尔玛的分销渠道，也让上述两个品牌在全美市场的门店覆盖数超过9800家和4300家。

 

4、今年中国市场还要这么干

 

4月17日，健合管理层也公布了今年中国市场各大业务板块的工作重心。

 

从目前市场反馈看，今年1-2月份国内奶粉市场依然在下滑，但高端奶粉并未有同样的趋势，反而略有增长。

 

因此在BNC业务上，健合集团将持续拓展超高端品类，着重渠道战略、加强消费者教育，进一步巩固婴幼儿配方奶粉市场地位，将进一步完善营养品产品矩阵。

 

在ANC方面，健合管理层希望进一步通过市场扩张和产品创新来保持在中国市场领先地位，并希望借助Swisse PLUS等升级品牌，完善Swisse斯维诗在中国的产品组合，进而更好的满足中国消费者多元化的健康需求。

 

PNC方面，健合管理层则希望在高端猫粮市场发力，推出包括鱼油在内的更多新产品，进一步完善产品组合，帮助Solid Gold素力高在高端市场竞争中保持优势。

 

健合集团代理首席执行官兼首席战略及营运官Akash Bedi表示：“面对VUCA环境挑战，我们将继续深耕全家庭营养健康的战略布局，致力实现可持续健康发展，迈向全球化及多元化。我们专注于推动BNC、ANC、PNC三大业务支柱发展，在核心市场及全球新市场追求有机增长战略，以敏捷、行动和建设能力，深耕中国、放眼全球，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”