凯度消费者指数最新报告显示，截至2022年10月7日的52周内，24家快速消费品（FMCG）公司被上亿中国城市家庭购买。

与前一年相比，中国消费者规模领先的这24家头部企业，消费家庭总体增加了6,500万家庭的购买，平均增长了3.5%。这些公司的主营业务主要集中在粮油、调味品、饮料类等，反映了在疫情防控常态化下食品饮料企业发展的高确定性。

覆盖上亿中国城市家庭的快速消费品企业*

 

来源:凯度消费者指数

“尽管全国各地疫情多点散发，宏观经济面临需求收缩、供给冲击的双重压力，中国市场依旧显示出强大的韧性和可持续增长的动力。在激烈的市场竞争中，快速消费品头部企业不断推出适用于新场景的创新产品，加速新渠道的布局和新市场的渗透，夯实领先地位，展现穿越周期的能力。”凯度消费者指数大中华区总经理虞坚认为。

“下一个常态”下的新增长场景

置身常态化疫情防控的新时代，与宅家生活紧密相关的消费赛道迎来了新增长机遇。下厨、晒厨艺也成了年轻人新的社交方式。

疫情之下，消费者更需要释压和悦己。饮料类厂商，如农夫山泉、可口可乐、百事可乐积极沟通品牌能给消费者带来的情绪价值和疗愈功能，在最近一年持续吸引了更多的消费者。

即时零售—获取消费者增量的新阵地

随着平台电商发展日渐成熟，消费者数量的增长明显放缓。截至2022年10月的52周，平台型电商的渗透率从去年的88.7%微跌至今年的87.3%。

与此同时，专注于本地服务的即时零售O2O模式有效地把线上的流量和线下实体零售店庞大的顾客群体连接起来，通过高效的数字技术和物流基建满足了消费者在“全品类”和“多场景”的购物需求。

对于很多品牌来说，即时零售O2O也是一个与更多消费者接触，发掘新的消费场景，吸引新客的渠道。

数据来源：凯度消费者指数

深耕下沉市场，赢得新的消费者增量

随着品牌消费意识的提升和生活方式的改变，中国广大的下沉城市仍然是大多数快速消费品企业的重要增长引擎。凯度消费者指数的研究表明，截至2022年10月7日的52周，3-5线城市对于整体快速消费品市场销售额的增量贡献占到61%。

随着国家宏观政策的倾斜，物流等基础设施的不断建设和完善，下沉市场的生活方式和购买方式越来越与上线市场趋同。

最近12个月，在拥有过亿消费家庭的这24家厂商，他们下线城市消费者增量占其整体消费者增量的72%。

数据来源：凯度消费者指数

海天味业通过渗透更多的小型零售业态和有效利用电商的下沉，吸引了在3-5线城市中448万新家庭的购买。

农夫山泉瞄准了3-5线城市消费者对愉悦及健康的需求，通过即饮茶产品线在超市、小超市更有效地招募到了下沉市场的消费者。

 
（来源：食品饮料企业动态、凯度消费者指数）