近日，可口可乐旗下的包装水smartwater进入中国，率先登陆上海等城市的山姆会员店。

 

这是一款600ml规格的饮用水，添加了镁、钾、锌、钙等成分，适合运动补水，一箱24瓶售价约80元，折合成单价为3.3元/瓶。

 

 

一、10亿美元级别热门单品

曾占美国近半高端水份额

 

很多中国消费者对smartwater还不太熟悉。

 

smartwater最初是由 Energy Brands公司创建的一个瓶装蒸汽蒸馏水品牌，2007年，该公司以41亿美元现金被收购成为可口可乐公司的子公司，smartwater也正式归入可口可乐品牌阵营，成为其旗下又一10亿美元级别的大单品。

 

 

到2016年时，smartwater已经成长为美国五大瓶装水品牌之一，曾拿下美国高端水市场45%的份额，年销售额近8.3亿美元。同时也拓展到英国、法国、印度、澳大利亚、阿根廷等更多市场。

 

从面世至今，smartwater一直备受追捧，一方面归功于其完全笔直的独特瓶子设计，另一方面也得益于品牌代言人带来的超高热度：2008年至2020年期间，詹妮弗·安妮斯顿一直担任其品牌大使；2020年初，神奇女侠盖尔·加朵开始与smartwater合作；2022年6月起，演员、歌手赞达亚成为smartwater的全球品牌代言人。

 

从上至下，从左至右分别为：

詹妮弗·安妮斯顿、盖尔·加朵、赞达亚

 

尽管国内大多消费者对smartwater还很陌生，但不少长居于欧美的海外同胞、留学生群体等均有过饮用smartwater的经历，尤其在考试季会高频购买这一产品，并称其为“聪明水”或“智能水”。此次，本土化的smartwater借助山姆会员店亮相后，不少年轻人纷纷在社交平台上表达惊喜之感。

 

 

二、中文名或为“思漫特”，国内售价调低

 

面向中国市场的smartwater，和此前的“美国版”有着几点鲜明的不同。

 

第一，名字或变更为 “思漫特”。在山姆会员店官方旗舰店中，这款产品的名字“smart”被音译为了“思漫特”，而不是留学生群体习惯称呼的“聪明水”、“智能水”。不过，目前在包装上并未做出相应的改变。

 

 

第二，包装文字进行了中文调整。这款smartwater的包装瓶身上印有“如云化露，口感清冽”的中文文字，能够让中国消费者直观感受到产品的口感特征，拉近品牌和消费者的距离。

 

第三，口感或稍有区别。有消费者曾对比品尝了“中国版”和“美国版”的smartwater，并表示口感有稍微的不同，不知是否与产地或其他方面相关。

 

第四，在中国售价更便宜。面向中国市场的这款产品单价为3.3元/瓶，处于中端价位。而在美国，smartwater却是实打实的高端水，比普通水价格贵很多。如今在美国costco里，15瓶装的smartwater售价也高达15美元。

 

 

三、可口可乐：将积极开拓高端水战略

 

在可口可乐布局中国的产品版图中，以冰露、纯悦为代表的包装水占据重要地位。2002年初，可口可乐推出1元价位的冰露，在中国首次进军饮用纯净水市场。2017年，纯悦水正式上市，2018年，可口可乐积极拓展纯悦品牌产品线，上市800ml 瓶装水、4.5L大包装水及纯悦神纤水新品，售价2~4元的纯悦系列保持高增长。

 

可口可乐瓶装水2021年营收14.85亿元，但中粮可口可乐在其财报中多次指出，水品类升级换代对于旗下包装水影响较大，其中，售价1元的冰露受到了较大冲击，冰露今年面对严峻挑战，增长较慢，销售额份额略有下滑。

 

 

可口可乐曾指出，其将维持重点推广主流水品牌“纯悦”产品，同时积极开拓高端水产品的战略，增强水品类盈利能力，拉动整体利润。

 

如今，可口可乐旗下的高端水smartwater进入中国市场，尽管目前只在山姆会员店销售，但这依然是可口可乐在国内持续开拓水市场的一次全新尝试。

 

 

（来源：食品板）