日前，劲仔食品发布2022半年度报告，公司1-6月实现营收62,025.03万元，同比增长31.30%，实现净利润5,667.04万元，同比增长37.84%，扣非净利润5,332.18万元，同比增长68.34%。

 

相较一季度，劲仔食品二季度表现颇为亮眼。二季度实现营收36,080.41万元，同比增长45.60%，实现净利润3,660.84万元，同比增长84.72%，扣非净利润3,603.53万元，同比增长高达202.66%。 

 

策略变革成效显著  “大包装”同比增长超100%

 

劲仔食品是一家以休闲食品研发、生产与销售为核心的现代化食品企业，于2020年9月登陆深交所主板上市，成为“鱼类零食第一股”。公司创始人周劲松于1990年涉足食品行业，专注于休闲食品行业30余年。公司深耕休闲食品，积极探索品牌定位，打造销量领先的卤味零食专家品牌形象，聚焦“休闲鱼制品、豆制品、禽类制品”三大品类，主打“小鱼、豆干、肉干、鹌鹑蛋、魔芋、素肉、凤爪”七大产品。

 

 

2022年上半年，受疫情反复、地缘政治冲突等因素影响，部分原料价格持续在高位运行，供应链稳定性承压，诸多困难使企业经营压力陡增。面对外部严峻形势，公司坚持聚焦主业，克服困难，持续贯彻上市以来的经营改革，大力引进人才推进组织变革，加大研发投入与产品创新，深化营销网络建设，持续品牌专业化年轻化打造，发挥自主制造核心优势，提高智能制造和信息化水平，经营情况稳步改善，保持了2021年下半年以来的快速增长态势。

 

劲仔食品“大包装”升级策略助力打造第二增长曲线，产品矩阵不断优化，渠道竞争力不断加强，品牌力进一步提升。2022年半年度，“大包装”产品发展势头强劲，实现同比增长超100%。

 

产品与渠道相得益彰  直营收入同比增长126.37%

 

劲仔食品坚持“极致大单品、全渠道发展”战略，传统流通渠道、现代渠道和线上渠道立体式渠道稳健发展，2022年上半年，公司经销商数量从1,869家增加至2,000家。

 

线下，劲仔食品持续完善经销商布局，发力终端建设，探索渠道新增量模式。2022年上半年，公司线下销售营业收入49,906.07万元，同比增长28.49%，占公司营业收入80.46%。

 

2021年下半年以来，公司以“大包装”为战略抓手，推动整盒装、袋装等“大包装”产品销售，重点完善网络布局、开发有终端配送能力经销商，一方面填补了部分传统规格不适合售卖的空白渠道，另一方面通过终端陈列的改善，提升了品牌形象和消费者的购买客单价。

 

 

在市场终端建设与推广方面，公司结合渠道发展战略，不断开发有终端服务能力的经销商，持续推进“万店陈列”计划，即选择重点区域内重点经销商的重点终端门店来进行资源投入，让劲仔进入到更多高势能渠道终端的主流货架区域，提高终端品牌形象。

 

值得一提的是，除持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统外，公司紧跟市场形势，为零食很忙、糖巢、好特卖等零食专营渠道直接提供定制化的产品和服务。2022年上半年，公司直营销售收入8,692.82万元，同比增长126.37%。

 

抓住新兴电商发展机遇   线上营收同比增长44.33%

 

劲仔食品高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、快手、小红书等新媒体渠道进行产品的销售和渠道建设。2022年上半年，公司线上销售收入12,118.95万元，较上年同期增长44.33%，占公司营业收入19.54%，保持快速增长趋势。 

 

今年以来，面对传统电商渠道流量下滑趋势，公司采取精细化运营，完善产品结构，活动玩法多元化。公司紧跟趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升。

 

 

根据淘宝、京东等平台数据统计显示，劲仔小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食行业第一。2022年以来，劲仔品牌持续发力，首次晋级为天猫平台海味零食销售额TOP1。

 

此外，劲仔食品加大社区团购布局，入驻兴盛优选、美团、橙心优选等热门社区电商平台，为消费者提供更便利的服务。

 

首份ESG社会责任报告发布 助推公司高质量发展  

 

作为休闲食品细分领域龙头企业，劲仔食品快速发展的同时，致力于引领行业转型升级。在国家双碳战略和共同富裕的大背景下，劲仔食品坚持以产业报国的初心使命，坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利，践行全产业链共建共赢发展理念。

 

值得关注的是，半年报披露之际，劲仔食品同时披露了2021年度社会责任报告。该报告是劲仔食品首份ESG社会责任报告，从六大章节展开回应食品安全与健康、公司治理、科技创新与业务经营、员工管理、环境保护和社会公益等重大责任议题，并重点围绕国家战略、行业趋势，突出了党建廉政、乡村振兴、双碳战略、科技创新、数字化转型等国家宏观战略与行业先锋引领性的内容，以可持续发展理念助力公司高质量发展。

 

 

绩效方面，劲仔食品2021年度员工平均薪酬约10.22万元，比岳阳市城镇非私营单位就业人员薪酬高40.29%。截止到2021年底，劲仔食品在抗击疫情、防汛救灾、扶弱助困等方面捐钱捐物约800万元。近六年，劲仔食品通过订单帮扶、提供就业等方式进行产业扶贫，助力乡村振兴，累计带动农户增收约20亿元。（来源：劲仔食品）