又一明星独角兽大崩盘。

 

7月28日，一条消息在创投圈炸锅。

 

昔日融资近100亿元的资本宠儿，美股上市公司每日优鲜突然关闭30分钟极速达业务，改为仅支持次日达配送。这意味着，每日优鲜在市场的“唯一”竞争力荡然无存。

 

该消息迅速蔓延，随后引发媒体强烈关注，关于每日优鲜“倒闭”的内容登上了热搜。当晚，美股开盘，每日优鲜应声大跌42.8％，较高点暴跌99％，市值仅剩下3186万美元。

 

为了留住“最后一点尊严”，每日优鲜负责人回应称，“我们没有倒闭，在公司在实现盈利的大目标下，对业务及组织进行调整。”

 

一个亏掉100多亿元的公司，赶上核心业务关闭、股价跌倒泥巴里的大崩盘之际，能向外界表述，“实现盈利”，这种说辞，把“语言艺术”发挥到极致。

 

一位每日优鲜员工在社交平台透露，“除关闭30分钟极速达，全国门店也都关闭了。”

 

一

 

每日优鲜现在恐怕乱成了一锅粥。

 

运营小哥肯定“不知所踪”，其官网“联系我们”栏目上，清晰的放着核心业务“最快30分钟送达”。然而，这个让他们赖以生存的“唯一”竞争力却在7月28日突然毙掉了。

 

过去几年，每日优鲜一直是创投圈消费赛道中最炙手可热的公司之一。他们2014年成立，晚于同样备受关注的“1小时达”叮咚买菜，早于美团买菜、淘鲜达、京东到家。

每日优鲜创始人徐正，曾风光无限。这位中科大背景的创业者，原被视为“技术转型电商”第一人。大学毕业，徐正就收到了来自海外知名学府offer，他向外界表示，“大学毕业梦想是去美国深造，可是赶上了国际事件，结果签了3次证，还是留在了国内。”

 

徐正留在国内的第一份工作是在联想，一干就是10多年。联想的理念、文化、氛围对他影响很深。在联想旗下的佳沃，工科学霸徐正接触到了冷链物流，每日与水果为伍。

 

由于工作在国内最大的水果全产业链公司，徐正很快发现了生鲜市场的巨大商机，琢磨一番后，拉着联想老同事、好朋友曾斌一同成立了一家名为每日优鲜的电商平台。

 

从融资经历的时间轴看，早期联想并没有去支持这位前员工。

 

作为国内最大的投资集团之一，联想拥有联想之星、君联资本、弘毅投资等“顶流”VC/PE，2014年恰巧是“双创”大热年，只要有个BP仿佛就能拿到融资，投资员工是件顺手的事。

 

当然，这其中可能是不想培养出竞争对手。未获得老东家支持的徐正没有气馁，他在“双创”大热时期很快就拿到了元璟资本、光信资本500万美元天使轮融资。

 

那会VC/PE的确出手大方，不签对赌、没有限制条款。工科学霸徐正就这样在公司刚成立几个月拿到了创业第一桶金，设立美元结构框架，希望未来有一天IPO，留在美国。

 

二

 

500万美元很快花完了，徐正十分苦恼，他发现创业跟在佳沃工作，天壤之别。

 

什么都要重新搭建，没有现成的物流体系，巨大商机是后话，公司需要钱。徐正开始丰富技能，想要融资先要学会营销、讲故事，把巨大商机告诉别人，实现“认知”共识。

 

想要创业光一个好故事是不行的，要有资源、技术。创投圈存在一个有意思的现象：几乎所有新经济时代背景下成长的公司都有“技术”，VC/PE很关注此点，与传统经济做个区分。

 

中科大拥有强力技术底蕴，这能让VC/PE对徐正产生信任感。而联想背书、佳沃履历则让VC/PE认为，徐正能成事，“如果国内最大水果全产业链公司的高管都干不成，谁能干成呢？”

 

于整个行业，王兴在研究刚刚推出的外卖业务；马云沉浸在首富的快乐中；刘强东正筹备办一场盛大的婚礼；叮咚买菜的梁昌霖退伍军人创业，没高学历、技术底蕴、对口履历。

 

很快，徐正与他的每日优鲜在VC/PE圈子形成某种“认知”共识，“未来生鲜电商第一股”、“下一个马云、刘强东、王兴......”一轮轮融资，接踵而来。

 

企查查显示，每日优鲜在美股IPO前总共拿到过10轮融资。

 

不过，2017年是个分水岭：2017年之前，属于机构重仓，反复投资；2017年之后，海外资本涌入，除了“钱多”的腾讯还在跟之外，早期、成长期阶段的机构，没有继续下注。

 

2017年，碍于“人情世故”徐正老东家联想象征性的投了一笔钱，每日优鲜迅速成长为独角兽。徐正开始活跃在国内各大峰会、论坛，被视为“技术转型电商”第一人。

 

每日优鲜自我造势之余，投资人们也在为其站台。作者接触过不少投消费的VC/PE，他们似乎都很看好每日优鲜，尤其是“30分钟极速达”业务，这是一次载入史册的创新。

 

“30分钟极速达”的基础是前置仓模式，即在社区附近建立仓储。其目的是，配送环节能够在保证产品新鲜度的情况下极大的提升时效性，同时相比线下门店可以节省运营成本。

 

包括后面盛极而衰的社区团购，主打的均是前置仓模式。每日优鲜算是该模式的早期实践者。部分VC/PE觉得，“快就能抢占市场，快就能成为老大。”可他们在脑热中忽视了“边界”。

 

当马云、刘强东、王兴想扩张边界的时候，“快”就不在是一个决定成败的前提，一切围绕时间简约的成本会被钱消磨殆尽，想对冲成本，就需要源源不断的资金支撑。

 

每日优鲜的问题是，离开融资，不能造血。

 

三

 

进入2020年，徐正与他的每日优鲜迎来了一波资本洗牌。

 

前面进入的VC/PE连IPO都不想等了，纷纷出逃。

 

可即便如此，徐正还是从青岛地方获得一笔战略融资，“生鲜电商第一股”诱惑力足够强大。几年下来，他讲故事的本领练的炉火纯青，为了吸引融资，每日优鲜反复优化结构。

 

每日优鲜的解释是，“降本增效，提高竞争力的绝佳操作。”那么，如何降本增效？每日优鲜的做法是，直接拿用户与供应商开刀。“不放最好的产品，去放毛利率最高的产品。“

 

这样的体验，换来了老用户的大量流失。一位每日优鲜用户吐槽，他们追回老用户的方式简单粗暴，“打个电话，给一张满减券，让你假装薅到了羊毛。互联网时代，人们对产品的体验非常在意，生鲜都是日常所需，东西好与不好，谁不清楚？”

 

对待供应商，每日优鲜一样“不客气”。有水果供应商表示，自己是老客户，一样被卡了成本。“我们根本就没有选择的权力，他们说啥是啥，一卡再卡。”

 

2021年，徐正终于圆了去美国“深造”的梦，他把每日优鲜带到美股上市。一些没有逃走的VC/PE强忍着泪水，在美国为被投项目鼓掌欢呼，这是他们最后的颜面。

 

巨亏100多亿元的每日优鲜，用亏损磨平了所有融资额。

 

搞起来搞去，徐正一直烧的是投资人钱，他始终云淡风轻。

 

投资人没想到，每日优鲜在美股1年多时间，竟会走出“滑梯式”，颜面都跌没了。

 

2022年，没有一个消费赛道投资人愿意提到每日优鲜，这是他们挥之不去的噩梦。

 

谁又能想到，“生鲜电商第一股”市值会暴跌99％，变成“美股第一垃圾”呢？

 

面对如此难堪，投资人都想找个地缝钻进去，每日优鲜还在讲故事，半个月前，他们发布公告称，“山西东辉集团计划投资2亿元。”显然，他们已把讲故事当成了家常便饭。

 

一边融资，一边优化员工，一边负体验，每次有“利空”消息传来，每日优鲜都会积极回应，“网络传言不实”。即便如今，他们亲自砍掉了“30分钟极速达”，仍有很多借口。

 

“我们没有倒闭，在公司在实现盈利的大目标下，对业务及组织进行调整。”

 

“实现盈利”这话能说出口，每日优鲜连人都找不到，他们哪来的勇气？掩耳盗铃？

 

四

 

7月29日有消息称，每日优鲜的北京总部，人去楼空。

 

安保人员告诉媒体，每日优鲜6月份就撤离了大楼，现在来的都是追债人。

 

“每日优鲜拖欠货款很久了，觉得他们是上市公司可能不会赖账，现在连人都找不到。”一位蔬菜供应商表示，“我们请了律师，可打官司的人太多了，不知道什么时候能排上。”

 

 

紧接着，网上曝出一张，“每日优鲜员工到北京朝阳劳动人事争议仲裁院申诉”的照片。照片显示，现场有大量人员焦虑的等待。一位每日优鲜员工自嘲，“第一次集体团建”。

 

另据企查查，目前，每日优鲜的法律诉讼案件总额达到2500万元。有一些员工跑到社交平台求助媒体称，他们希望能尽快找到创始人徐正，给大家一个说法。

 

可他们不知道的是，徐正早就消失在了公司的名单里。企查查显示，徐正、每日优鲜副总裁李漾、每日优鲜CFO王珺等核心高管早从公司主要管理层人员名单中退出。

 

有传言称，徐正移民了。每日优鲜就此辟谣，“没有移民，属于诽谤。”一位每日优鲜员工透露，“除关闭30分钟极速达，每日优鲜全国门店也都关闭了。”

 

徐正有没有移民，需要专业人士确认，但他作为一个创始人不敢露面扫除疑虑是不争事实。

 

让投资人、员工、供应商“背锅”是不争事实。

 

“只有亏钱的公司，没有亏钱的老板。”从每日优鲜溜了的徐正，想必已实现财务自由。

 

可市值3186万美元，濒临退市，欠下一屁股债的每日优鲜还有翻盘机会吗？